Erwan Le Gall

Trouver un marché de niche

Mon but est de trouver un marché de niche pour créer mon business. Un marché de niche est un marché hyper spécialisé qui ne vise qu’un sous ensemble d’une population. L’intérêt d’un tel marché est que la concurrence est moins féroce, il est donc plus simple de faire son trou. Par exemple, des cours de guitares pour gaucher, un téléphone portable pour seniors, un site d’annonce de colocations pour des personnes handicapées, etc…

Par opposition, on peut comprendre aisément que de se lancer sur un marché hyper concurrentiel comme la vente de lecteur mp3, la vente de dvd ou de cd va demander beaucoup d’énergie pour une part infime du gâteau.

Il faut donc trouver un marché de niche où la demande est forte et où l’offre (la concurrence) est faible. La tâche s’annonce difficile mais pas impossible. Il existe sur le web de nombreux outils qui permettent d’identifier un marché de niche. Le plus puissant pour moi est sans aucun doute Google keyword tool. Cet outil permet d’obtenir le nombre de requêtes effectuées  par un internaute sur un sujet donné.

Prenons par exemple le terme « guitare ».

La première colonne liste les termes se rapprochant du mot clé tapé, ici « basse », « guitares » ou « musique guitares ».

La deuxième colonne donne la concurrence sur le terme. C’est à dire le nombre de site web trouvé par google sur ce terme. Plus le rectangle est rempli, plus la concurrence est forte. La troisième colonne donne le nombre de fois où une personne a tapé cette phrase ou ce mot sous Google par mois. On se rend donc vite compte que d’essayer d’ouvrir un site de vente de guitare va être quelque chose de très concurrentiel. Mais on voit aussi que le marché des sites de tablatures ou des cours de guitares est saturé.

Il faut donc trouver un terme avec moins de requêtes et surtout moins de concurrence.

L’image ci-dessus montre le résultat d’un tri sur le niveau de concurrence du plus petit au plus important. On voit que le terme « guitare simple » offre peu de concurrence mais un niveau de requête assez important de presque 10 000 par mois. En tapant ce terme sur Google on comprend que le but des internautes est de trouver des morceaux simples à faire à la guitare. Il me semble difficile d’exploiter ce terme.  Créer un site avec des partitions de morceaux simples à réaliser n’est pas très porteur. Par contre, on peut noter que le terme « guitare argus » a lui aussi un indice de concurrence plus faible et un nombre de requête assez important. En tapant ce terme sous Google on trouve plusieurs guitaristes recherchant sur des forums l’existence d’un argus de la guitare. En effet, au moment de la vente ou de l’achat de son instrument, difficile d’estimer avec précision le vrai prix du marché. Monter un argus de la guitare pourrait donc être une idée intéressante.