Erwan Le Gall

Le métier d’infopreneur

Inforpreneur contraction de information et entrepreneur désigne une personne qui vend de l’information sur internet. L’information peut être vendue sous divers formes: livres numériques, audio, DVD, conférence, etc…

L’inforpreneur utilise son expertise dans un domaine afin de répondre à un besoin précis, émis par une certaine catégorie de la population. Par exemple, un spécialiste de l’auto-hypnose rédige un guide pour livrer certains de ses « secrets » et ainsi permettre à chacun de se former sur le sujet. Très développée outre-Atlantique, cette pratique est plus timide en Europe.

La démocratisation des ebooks ces dernières années tend à encourager la promotion des guides numériques. Les gens n’ont plus peur d’acheter un livre au format numérique. Cependant, un effet pervers de cette démocratisation et la simplicité pour tous de créer un ebook pousse la conscience commune à croire que la plupart des ebooks ne sont que des petits livres gratuits. Il est donc bon, lors de la promotion de son guide, d’insister sur le côté professionnel du travail fourni et sur la richesse du contenu.

Faut-il être expert pour vendre un guide? La réponse est: pas nécessairement. En effet, le recours à un auteur ou encore la compilation d’informations récoltées sur internet ou dans la « vraie vie » sont deux alternatives intéressantes. Si l’on comprend bien le recours à un auteur, le fait de vendre de l’information, récupérée la plupart du temps gratuitement, peut paraître trompeur voir malhonnête. Et pourtant, ceci est entièrement justifiable. En effet, le temps passé pour récolter l’information se paye. Une partie des internautes, intéressés par un sujet, sont disposés à payer pour obtenir immédiatement l’information désirée. Bien sûr, la plupart vont prendre le temps de chercher l’information par leur propre moyen mais il existe tout de même un marché pour ces gens pressés. D’ailleurs le format numérique, permettant de livrer immédiatement le produit, soutient l’envie de payer pour accéder sans tarder à l’information tant convoité.

Quel contenu pour un guide? Pour analyser ce marché, penchons-nous sur le classement d’une des plateformes françaises de vente de produits numériques, 1tpe (top 10 sur 5900 produits):

1- Fortune internet 101: un guide sur les secrets de l’affiliation (vendre un produit d’un autre et toucher une commission)

2- VoitureH2O: Économisez 35 à 45 % de Carburant en Transformant Votre Voiture à Consommer de l’EAU… Comme de l’Essence!

3- Méthode condensée: Comment maîtriser votre excitation sexuelle et contrôler votre éjaculation

4- Votre site dans 20 000 annuaires !: Ajoutez votre site dans 20 000 annuaires, liens en dur permanents en 2 clics !

5- Guitare Domination: Un Cours de Guitare en Ligne Complet, Unique, Progressif et Redoutablement Efficace pour Réveiller le Guitariste qui Sommeille en VOUS et vous Menez de… ZÉRO à HÉROS !

6- Comment perdre 3 à 5 kg par semaine naturellement: Découvrez la méthode EXACTE pour perdre 3 à 5 Kg par semaine Naturellement. Efficace, Facile et 100% Naturel !

7- Emploi pour photographes – richesse caméra: Comment gagner de l’argent sur Internet avec votre appareil photo !

8- Guide de construction des terrasses en bois: Un guide de grande qualité, indispensable pour construire votre terrasse en bois vous-même

9- Sondage rémunéré – avis consommateur: Sondage rémunéré, Gagnez de l’argent avec nos études payées

10- Méthode de guitare ultra-efficace pour débutant: Méthode complète et progressive pour les débutants. Pédagogie innovante, basée sur les couleurs. La seule méthode avec coaching pour soutenir votre motivation.

On voit donc que les thèmes sont assez variés: gagner de l’argent sur internet domine. Un guide, classé 3ème, sur l’éjaculation précoce montre le potentiel des sujets sensibles où l’internaute se sentira plus à l’aise à l’abri derrière son ordinateur que directement dans une librairie ou chez un spécialiste. C’est un vrai marché de niche et contrairement aux multitudes de guides sur « comment gagner de l’argent sur internet », se faire une place est plus aisé. Un autre guide touche un marché de niche Guide de construction des terrasses en bois, qui arrive en 8em position sur près de 6000 produits!

De toutes façons, tout ça, ce n’est que de l’arnaque! C’est l’idée que se font pas mal de gens sur les guides numériques. Ils deviennent vite allergique lorsqu’ils tombent sur une page de vente qui, il faut le reconnaitre, fait bien souvent des kilomètres de long!

Pourtant, selon moi, plusieurs arguments viennent contredire cette croyance populaire:

- Les guides sont 100% remboursables 30 jours après leur achat! Si on veut arnaquer quelqu’un, on ne lui propose pas de le rembourser intégralement jusqu’à 30 jours après l’achat. Si l’on regarde, par exemple, le taux de remboursement du site 1tpe,  il n’est pas vraiment élevé. Bien souvent sous les 5%.

- C’est une arnaque car les auteurs ne sont pas des « vrais » écrivains. C’est vrai que la crédibilité peut paraitre faible puisque l’auteur n’est pas vraiment médiatisé. Pour autant, quand je vois certains ouvrages, rédigés à la va-vite (pour certains en moins d’une semaine), pour coller à l’actualité et vendus à des dizaines de millier d’exemplaires, je me demande qui est le plus crédible.

- C’est beaucoup plus cher qu’un livre du commerce. C’est vrai que la plupart du temps, les guides sont vendus assez cher (autour de 40-50€). Mais, bien souvent, ces guides contiennent non seulement un ou plusieurs livres numériques mais aussi du contenu multimédia (vidéos, mp3, etc..) qui donne une vrai plus-value à l’ouvrage.

Inforpreneur est donc un métier passionnant et en plein essor et va, n’en doutons pas, faire encore couler beaucoup d’encre!

Et vous, quel vision portez-vous sur les inforpreneurs et leurs produits?